Leiter*in Verkauf National

Du bist eine verkaufsstarke Führungspersönlichkeit mit Erfahrung im nationalen Verkauf oder Key Account Management und bringst fundierte Berufserfahrung in der Gastronomie mit. Mit unternehmerischem Denken, Kundenfokus und Führungskompetenz entwickelst du Märkte weiter und setzt Impulse erfolgreich um.

Was du bewegst

• Du verantwortest die Erreichung der Bruttoertrags-, Margen-, Umsatz- und Kundenziele und stellst die nachhaltige Rentabilität des nationalen Verkaufs sicher
• Du planst und steuerst Umsatz, Absatz, Kundenbudgets, Personalressourcen sowie Verkaufs-, Promotions- und Aktionsaktivitäten auf nationaler Ebene
• Du erstellst und koordinierst die Mengen-, Perioden- und Saisonplanungen in enger Zusammenarbeit mit Einkauf, Category Management und grossen Key Accounts
• Du führst den nationalen Verkauf fachlich und operativ nach klaren Zielsetzungen, definierten Führungsgrundsätzen und einem standardisierten Führungsrhythmus
• Du entwickelst und befähigst die Verkaufsorganisation durch gezielte Ausbildung, klare Führung und konsequentes Handeln bei Abweichungen
• Du verantwortest den Ausbau des nationalen Marktes, betreust strategisch wichtige Key Accounts und treibst die Gewinnung von Neukunden sowie die Entwicklung bestehender Kunden aktiv voran
• Du erkennst Kundenbedürfnisse und Marktpotenziale frühzeitig und entwickelst gemeinsam mit internen Schnittstellen passende Leistungen und Lösungen
• Du optimierst laufend die Verkaufsprozesse, Systeme und Arbeitsweisen und stellst einen effizienten, systemgestützten und potenzialorientierten Verkauf sicher
• Du gewährleistest gemeinsam mit den regionalen Verkaufsleitern die Einhaltung von Verkaufsrichtlinien, Preisvorgaben, Margenzielen, Sortimentsentscheiden und relevanten Kennzahlen
• Du arbeitest eng mit Einkauf, Category Management, Micarna und weiteren nahestehenden Betrieben zusammen, um die Wertschöpfung zu maximieren und eine hohe Datenqualität in den Systemen sicherzustellen

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Herr Fabio Wehrli
HR Recruiting und Sourcing Spezialist

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Was du mitbringst

• Bildung: Abgeschlossene Grund- oder Weiterbildung
• Fachrichtung: Abschluss als Verkaufsleiter*in oder Betriebswirtschaft
• Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung Verkaufsleiter*in in der Gastro- oder Lebensmittelbranche
• Du bringst mehrjährige Führungs- und Verkaufserfahrung in einer vergleichbaren Funktion mit – vorzugsweise im nationalen Verkauf, Key Account Management sowie im Bereich Gastronomie
• Du denkst und handelst unternehmerisch, erkennst Marktpotenziale frühzeitig und verstehst es, Ertrag, Marge und Wachstum gezielt zu steuern
• Du bist erfahren in der Planung und Steuerung von Umsatz, Budgets, Aktionen, Sortimenten und Kundenentwicklungen
• Du überzeugst mit einer starken Führungs- und Kommunikationskompetenz und verstehst es, Teams klar, wertschätzend und zielorientiert zu führen
• Du bringst ein gutes Verständnis für Verkaufsprozesse, Kennzahlen, Systeme und datenbasierte Entscheidungsgrundlagen mit
• Du arbeitest strukturiert, vernetzt und lösungsorientiert und bewegst dich sicher in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen internen und externen Anspruchsgruppen
• Du bist eine engagierte, durchsetzungsstarke und kundenorientierte Persönlichkeit, die Veränderungen aktiv vorantreibt und Verantwortung übernimmt

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Herr Fabio Wehrli
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