(Senior) Key Account Manager Region Central 80-100%
Stellenbeschreibung
Overview
In dieser Rolle betreuen Sie zentrale Unternehmenskunden in der Region Central und entwickeln diese strategisch weiter. Sie tragen aktiv zur Neukundengewinnung im Enterprise-Segment bei und bauen nachhaltige Partnerschaften auf, während Sie komplexe Verkaufsprozesse steuern. Durch proaktives Lifecycle-Management erhöhen Sie Kundenzufriedenheit, Revenue und Marktanteil. Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen und prägen so die Umsetzung maßgeschneiderter Lösungen. Ihre Tätigkeit verbindet Unternehmergeist mit echter Teamleistung.
Verantwortungsbereiche- Umsatzsteigerung durch Up-/Cross-Selling und Neukundengewinnung im Enterprise-Segment
- Qualifikation von Leads und Steuerung des Verkaufsprozesses bis zum Vertragsabschluss
- Vertragsverhandlungen führen und Leistungserbringung sicherstellen
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Netzwerke im Buying Center
- Pflege von Account-Plänen, Forecasts und Pipeline
- Lifecycle-Management für auslaufende Verträge und Verlängerungen
- Ziel- und Budgetverantwortung für Kunden und Prospects sowie Pipeline-Management
- Abgeschlossene technische oder betriebswirtschaftliche Aus- und Weiterbildung
- Mehrjährige ICT-Vertriebs- bzw. Enterprise-Erfahrung
- Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Accounts
- Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen und längerer Verkaufszyklen
- Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene
- Hohe Eigenverantwortung, Durchsetzungsstärke und unternehmerisches Denken
- Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil
- Verhandlungsgeschick
- Eigeninitiative und Proaktivität
- Beziehungsaufbau und Stakeholder-Management
- Verkauf komplexer Lösungen
- Steuerung längerer Verkaufsprozesse
- Account-Management und Forecasting
