Senior Sales Manager (m/w/d)

In dieser Rolle verantwortest du den vollständigen Vertriebszyklus für Softwarelösungen für Schweizer Banken und Versicherungen. Du akquirierst neue Kunden, erkennst Pain Points und positionierst passende Lösungen im Enterprise-Umfeld. Du steuerst Angebotserstellung, Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen und arbeitest eng mit Delivery- und Pre-Sales-Teams zusammen. Du trägst zum Wachstum der Division Financial Technology bei und pflegst ein starkes Netzwerk im Finanzdienstleistungs- und Beratungsumfeld. Du arbeitest cross-funktional, steuerst Forecasts und Risikomanagement transparent gegenüber Management.

• End-to-end Sales-Cycle für Softwarelösungen im Schweizer Banken- und Versicherungsumfeld
• Neukundengewinnung und Opportunity-Identifikation durch Netzwerke, Partnerzugänge und Outbound-Aktivitäten
• Erkennung von Kunden-Pain Points und Positionierung von Produkt- oder Individuallösungen
• Entwicklung und Abschluss komplexer Enterprise-Deals inklusive Transformations- und Integrationsprojekten
• Leitung Lead-Prozesse von Anbahnung bis Vertragsgestaltung, Koordination von Pre-Sales, Delivery und Preisgestaltung
• Zusammenarbeit mit Key Account Management, Growth/BD, Product, Marketing und Strategy zur Entwicklung von Cross-/Upselling-Potenzialen
• Aufbau eines aktiven Netzwerks im Schweizer Finanzdienstleister-Umfeld und langfristige Kundenpflege
• Volle Transparenz von Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments gegenüber Management und Delivery

• 5 bis 10 Jahre Erfahrung im Produkt- und Solution Sales im Financial-Services-Umfeld
• Erfolge im Verkauf von Softwareprodukten und komplexen IT-Projekten
• Hands-on-Mentalität und ausgeprägte Teamfähigkeit
• Starke Kommunikationsfähigkeit mit Entscheidungsträgern und Stakeholdern
• Erfahrung in cross-funktionaler Zusammenarbeit, RfPs/RfIs sowie Pre-Sales- und Delivery-Steuerung
• Erfahrung beim Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen
• Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
• abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder verwandtem Bereich

• Hands-on-Mmentalität
• Teamfähigkeit
• Kommunikationsstärke
• RfPs/RfIs-Management
• Pre-Sales- und Delivery-Steuerung
• Transformationsprojekte und Integrationsprojekte