Responsable du développement commercial (Romandie)

Responsable du développement commercial (français et allemand)

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Ajax Systems est une entreprise technologique internationale et le plus grand fabricant européen de systèmes de sécurité. L'entreprise propose également des solutions de vidéosurveillance, de maisons intelligentes, de détection des incendies et de prévention des inondations. Le portefeuille de produits comprend 180 dispositifs sans fil et câblés pour la sécurité et l'automatisation. Aujourd'hui, Ajax protège plus de 3,5 millions d'utilisateurs dans 187 pays à travers le monde. L'entreprise emploie 4 100 spécialistes.

Localisation du candidat: Genève / Jura / Neuchâtel / Vaud

Qualifications

• Expérience en vente B2B avec des produits de sécurité : intrusion, vidéosurveillance (CCTV), contrôle d’accès ou autres
• Excellente connaissance du secteur et solide réseau professionnel
• Compréhension approfondie des normes, canaux et segments de l'industrie
• Compétences techniques avec les produits de sécurité
• Excellentes compétences en vente et en présentation technique
• Disponibilité pour voyager selon les besoins commerciaux (jusqu'à 70-80 % du temps)
• Proactif, autonome, avec un esprit de chasseur

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de vente sur le territoire attribué
• Identifier activement de nouvelles opportunités commerciales et organiser des rendez-vous avec des partenaires potentiels
• Élaborer des stratégies, planifier et animer des présentations percutantes pour engager les partenaires et parties prenantes
• Développer et entretenir des relations solides avec les installateurs et les centres de télésurveillance pour assurer une bonne communication des fonctionnalités et avantages des produits
• Organiser des formations techniques et commerciales en collaboration avec les partenaires pour renforcer leurs connaissances et stimuler les ventes
• Promouvoir l'intégration des produits Ajax Systems dans les cahiers des charges et influencer activement les décisions d'achat
• Collaborer étroitement avec les distributeurs partenaires pour répondre aux besoins du marché
• Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de stratégies adaptées aux produits et solutions Ajax Systems
• Développer des stratégies ciblées pour les marchés verticaux et maximiser les opportunités commerciales
• Participer activement aux événements marketing et salons professionnels pour promouvoir les solutions Ajax Systems
• Jouer un rôle clé dans la croissance et l'expansion de la marque Ajax Systems
• Fournir des retours précieux à la direction sur les besoins du marché pour améliorer les offres actuelles et futures

Nous offrons

• Une opportunité de travailler pour l'un des fabricants de sécurité les plus reconnus et innovants
• Des perspectives d'évolution professionnelle dans une entreprise en pleine croissance
• Un environnement de travail dynamique qui valorise la créativité, la réflexion stratégique et l'innovation
• Une rémunération compétitive comprenant un salaire fixe et des commissions basées sur la performance
• Une indemnité de véhicule et la prise en charge de tous les frais professionnels

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